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衛華新(xin)聞(wen) 集團隆重召開(kai)2015年銷售(shou)工作會議

發(fa)布(bu)日期：2016-02-27 10:11:00

來(lai)源：河南衛華重型機(ji)械股份有限(xian)公司

集團黨委書記韓憲保發表講話
韓總頒獎

韓憲保為銷售狀元胡長東頒獎
俞總講話

集團總裁俞有飛發表講話
熱情洋溢的開場舞《歡慶》

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豫劇名家王善樸、楊華瑞現場助興

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上千名業務經理在衛華多功能廳共襄盛會

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衛特公司JW16高空舉升制瓦機展示現場

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世界核工業領域起重機室內跨度最大橋式雙梁起重機展示現場

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業務經理參觀集團新產品展示

業(ye)務經理參觀集團(tuan)新產(chan)品(pin)展示

? ? 萬馬奔(ben)騰辭舊歲，三(san)羊(yang)開泰迎新春。2月26日(ri)，帶著同行共(gong)進的(de)夢想，衛華集團(tuan)2015年銷售工作會(hui)議暨頒獎盛典(dian)在集團(tuan)多功能廳隆重(zhong)舉行。
??? 集團領導韓憲保(bao)、俞(yu)有飛、李相(xiang)杰(jie)、秦英奕、熊坤山、李世昌(chang)、苗? 紅、李全振、曹相(xiang)學、龍宏欣、鄭要杰(jie)等高管團隊成員出席了會議(yi)。
??? 集(ji)團黨(dang)委書記韓憲(xian)保發表重(zhong)要(yao)講話，他首先代表全體衛華(hua)人向常(chang)年(nian)奮斗在外(wai)的(de)(de)銷售精英及家人們致以(yi)新春的(de)(de)問候和衷(zhong)心的(de)(de)祝福。
??? 韓(han)憲(xian)保指出，2014年是不平凡(fan)的(de)(de)一年，在(zai)(zai)激(ji)烈的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)競爭(zheng)中，銷售(shou)精英(ying)們迎難而上，銳意進(jin)取，在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)內“主(zhu)戰場(chang)(chang)”上碩果(guo)累累：承(cheng)攬了中核(he)工(gong)業公司(si)5臺70米50噸(dun)大(da)(da)(da)跨度橋式雙梁起(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)機(ji)(ji)，刷新了世界(jie)核(he)工(gong)業領(ling)域(yu)起(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)機(ji)(ji)室內跨度最大(da)(da)(da)記錄(lu)；承(cheng)制的(de)(de)1700噸(dun)架橋機(ji)(ji)，填補(bu)河南(nan)省無生產(chan)(chan)特大(da)(da)(da)型起(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)設備(bei)的(de)(de)空白；繼為(wei)一重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)集(ji)團(tuan)(tuan)、伊(yi)泰集(ji)團(tuan)(tuan)制作800噸(dun)橋、門機(ji)(ji)后又中標蘭石(shi)集(ji)團(tuan)(tuan)800噸(dun)項目，成(cheng)功進(jin)入(ru)西(xi)部大(da)(da)(da)噸(dun)位起(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)機(ji)(ji)市(shi)場(chang)(chang)；與武漢理工(gong)合作開展的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家863計劃(hua)新興智能大(da)(da)(da)型抓斗挖泥機(ji)(ji)技(ji)術研究(jiu)，打(da)破了日本、歐洲對該技(ji)術在(zai)(zai)中國(guo)(guo)(guo)航道疏浚市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)壟(long)斷；出口伊(yi)朗的(de)(de)300噸(dun)輪(lun)胎式游艇搬運起(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)機(ji)(ji)，為(wei)遠(yuan)大(da)(da)(da)集(ji)團(tuan)(tuan)制作建筑領(ling)域(yu)防護窯設備(bei)等均填補(bu)了國(guo)(guo)(guo)內領(ling)域(yu)的(de)(de)空白，實(shi)現(xian)衛華產(chan)(chan)品(pin)銷售(shou)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)進(jin)一步擴(kuo)展；在(zai)(zai)國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)場(chang)(chang)上，衛華產(chan)(chan)品(pin)已成(cheng)功打(da)入(ru)了88個國(guo)(guo)(guo)家和地區。近期又傳來捷報，衛華拿到了美國(guo)(guo)(guo)和巴(ba)基斯坦的(de)(de)訂單(dan)，實(shi)現(xian)了2015發展國(guo)(guo)(guo)際(ji)業務的(de)(de)開門紅。
??? 韓憲保在講話中強(qiang)調(diao)，2015是具(ju)有挑戰(zhan)性的一(yi)年，更是充滿希望的一(yi)年。集(ji)團高管團隊將圍繞集(ji)團轉型升級的總目(mu)標，理(li)清(qing)工作(zuo)思路(lu)，采(cai)取合理(li)措施，帶領全體衛華人，以明確的戰(zhan)略(lve)目(mu)標，用全新(xin)的面貌和更加昂揚的斗志，迎(ying)接新(xin)常態，面對新(xin)常態，超越新(xin)常態！
??? 集團總裁俞(yu)有飛在大會上(shang)發表了(le)講話，分析了(le)2015年的(de)宏觀(guan)經濟形勢，并就(jiu)衛華(hua)集團2015年的(de)銷(xiao)售(shou)工作作了(le)部署。
??? 俞有飛認為，在(zai)國家經濟進入“新常態”的大(da)背(bei)景(jing)下，2015年(nian)經濟形勢(shi)依(yi)然(ran)嚴峻，但就衛(wei)華總(zong)體而言，是“寒風(feng)凜冽”下蘊藏著“勃勃生(sheng)機”，不(bu)利(li)條(tiao)件(jian)與有利(li)條(tiao)件(jian)并存(cun)。
不利(li)條(tiao)件(jian)是企業(ye)同時(shi)面(mian)臨著來(lai)自(zi)市(shi)場、競(jing)爭對手(shou)以(yi)及內部成本等多方面(mian)的(de)(de)壓力(li)。有(you)利(li)條(tiao)件(jian)是起重(zhong)機行業(ye)正(zheng)在重(zhong)新整合(he)，衛華的(de)(de)綜合(he)競(jing)爭優勢日益凸顯,同時(shi)國(guo)家領(ling)導人力(li)推的(de)(de) “一帶(dai)一路(lu)”規劃，京(jing)津冀(ji)協(xie)同發展、長江經濟帶(dai)建設、基礎設施互聯互通……這些重(zhong)大舉(ju)措將在2015年(nian)將發揮重(zhong)大效應，刺激投資、帶(dai)來(lai)新的(de)(de)市(shi)場需求(qiu)，也為企業(ye)帶(dai)來(lai)諸多的(de)(de)發展機會。俞有(you)飛(fei)要求(qiu)，2015年(nian)，我們要克(ke)服不利(li)、爭取(qu)有(you)利(li)，持續推進集(ji)團(tuan)轉型升級。
??? 在談到主要任務時，俞(yu)有飛指出(chu)，2015年，集(ji)(ji)團將圍繞“一(yi)個(ge)方向(xiang)、四(si)個(ge)重點、兩(liang)項保(bao)障”重點開展(zhan)工作(zuo)，即：以持續推(tui)進集(ji)(ji)團轉型升(sheng)級為方向(xiang)，重點做好營銷、研發、質(zhi)量、精益管理(li)四(si)項工作(zuo)，打(da)造(zao)戰略(lve)升(sheng)級和團隊建(jian)設兩(liang)項保(bao)障，七位一(yi)體，協調(diao)發展(zhan)。
??? 俞有(you)飛強調，搶抓訂單、搶占市場，仍然(ran)是衛華2015年的(de)(de)首(shou)要工作。具體而言：就(jiu)是要持(chi)續提升對業務(wu)經(jing)理和(he)客(ke)戶的(de)(de)服務(wu)質量(liang)，充分調動一(yi)切資(zi)源抓訂單；關注重點(dian)市場和(he)重點(dian)區域(yu)；建立區域(yu)營銷中心；大(da)力開(kai)拓國際市場；為業務(wu)經(jing)理提供(gong)更多的(de)(de)產品、更多的(de)(de)選擇；誠(cheng)信經(jing)營，薄(bo)利多銷，讓利于(yu)客(ke)戶。
??? 俞有(you)飛指(zhi)出，2015年，集團(tuan)將(jiang)完(wan)成(cheng)(cheng)《衛華集團(tuan)中長期科技發(fa)(fa)展(zhan)戰略(lve)》的(de)制定(ding)。堅(jian)持(chi)自主開發(fa)(fa)和聯(lian)合開發(fa)(fa)并(bing)重，使創新(xin)(xin)成(cheng)(cheng)為企業發(fa)(fa)展(zhan)的(de)第一驅動力；成(cheng)(cheng)立衛華機械(xie)工(gong)(gong)程研(yan)究院，強化集團(tuan)在技術(shu)資(zi)源整合和研(yan)發(fa)(fa)項目分(fen)配方面的(de)主導地位，打(da)造集團(tuan)層面的(de)研(yan)發(fa)(fa)創新(xin)(xin)平(ping)臺(tai)；在細(xi)分(fen)市場取得重大突破，重點(dian)加(jia)強新(xin)(xin)業務(wu)板(ban)塊和新(xin)(xin)興產業的(de)新(xin)(xin)產品研(yan)發(fa)(fa)工(gong)(gong)作。
??? 在談(tan)到(dao)產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)問題時(shi)(shi)，俞有飛強(qiang)(qiang)調，2015年仍然要(yao)(yao)(yao)把產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)提升(sheng)作為(wei)重點來抓(zhua)，特別是要(yao)(yao)(yao)在制(zhi)造細節上(shang)下大(da)工夫；要(yao)(yao)(yao)提高質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)標(biao)準，向國際質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)標(biao)準看齊(qi)；要(yao)(yao)(yao)嚴(yan)格把控設計質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)關，加強(qiang)(qiang)審核責(ze)(ze)任；要(yao)(yao)(yao)優化(hua)完善產(chan)品(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)指標(biao)，細化(hua)管(guan)理標(biao)準，強(qiang)(qiang)化(hua)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)監(jian)控與考(kao)核力(li)度，執行好新的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)獎懲制(zhi)度，使質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)管(guan)控得到(dao)切(qie)實有效的(de)落實。同時(shi)(shi)要(yao)(yao)(yao)加強(qiang)(qiang)售后服(fu)務(wu)工作，堅持“先服(fu)務(wu)，后問責(ze)(ze)”原則(ze)。
??? 隨后，俞(yu)有飛在講話中提出，精(jing)益(yi)(yi)管(guan)理(li)是制(zhi)造型企業改(gai)善(shan)管(guan)理(li)的有效(xiao)(xiao)辦(ban)(ban)法(fa)，更是提高(gao)效(xiao)(xiao)率(lv)、改(gai)善(shan)質量、降低成(cheng)本的重(zhong)要手段。必須要從(cong)“廣(guang)耕薄收”轉變為“精(jing)耕細作”，從(cong)管(guan)理(li)細節上(shang)要效(xiao)(xiao)益(yi)(yi)，在設計、工藝(yi)、生產(chan)、設備、質量、供應鏈(lian)和精(jing)益(yi)(yi)辦(ban)(ban)公、人才育成(cheng)等方面實(shi)現新(xin)突破，提高(gao)生產(chan)效(xiao)(xiao)率(lv)，降低庫存，將成(cheng)本降下來(lai)，繼而讓(rang)利給客(ke)戶。
??? 最后(hou)，俞有飛表示，業(ye)務經理是衛華(hua)員工隊(dui)伍重要的(de)組成部(bu)分，是衛華(hua)營銷戰線的(de)主力軍，與衛華(hua)是唇齒相依，榮辱與共的(de)關系(xi)。希望(wang)廣大(da)業(ye)務精英能夠更進一(yi)步地俯(fu)下身子(zi)，踏實(shi)投(tou)入工作，鞏固老客戶(hu)，增(zeng)加新客戶(hu)，讓衛華(hua)的(de)產品(pin)更大(da)范圍內占領(ling)國(guo)內外市場(chang)，實(shi)現(xian) “百年衛華(hua)，世(shi)界(jie)第一(yi)”的(de)夢想。
??? 大會對2014年度(du)銷(xiao)(xiao)售(shou)業績(ji)突(tu)出(chu)的1名(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)狀元、6名(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)明(ming)星(xing)、18名(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)精英、23名(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)標(biao)兵、211名(ming)先進(jin)銷(xiao)(xiao)售(shou)工作者(zhe)共(gong)259名(ming)同志進(jin)行了(le)表(biao)彰。同時(shi)，還特別頒發了(le)最(zui)忠(zhong)誠合作伙伴獎(jiang)(jiang)、新業績(ji)獎(jiang)(jiang)、最(zui)佳服(fu)務獎(jiang)(jiang)、最(zui)佳誠信獎(jiang)(jiang)各兩(liang)名(ming)，銷(xiao)(xiao)售(shou)狀元胡長東發表(biao)獲獎(jiang)(jiang)感言(yan)。
??? 集(ji)(ji)團(tuan)副總裁龍宏欣以(yi)“以(yi)科技為(wei)(wei)支撐(cheng)，用產(chan)品(pin)創造市場”為(wei)(wei)主題詳細介紹了(le)公司的(de)產(chan)品(pin)發展(zhan)戰略(lve)，即：關(guan)注細節，持續(xu)改(gai)進，打造中國(guo)通用橋、門機(ji)最強品(pin)牌(pai)；持續(xu)走(zou)產(chan)品(pin)差異化(hua)道(dao)路，抓住細分市場，打造不同(tong)行業(ye)特色(se)起(qi)重(zhong)機(ji)；從單一起(qi)重(zhong)產(chan)品(pin)供應(ying)商向具有(you)一體化(hua)系統集(ji)(ji)成(cheng)解(jie)決方案供應(ying)商轉(zhuan)變；以(yi)起(qi)重(zhong)制造為(wei)(wei)主業(ye)，適度增(zeng)加特色(se)工程機(ji)械(xie)設備制造，形成(cheng)新的(de)增(zeng)長(chang)點。隨后還(huan)介紹了(le)集(ji)(ji)團(tuan)2014年新產(chan)品(pin)情況(kuang)及(ji)2015年產(chan)品(pin)發展(zhan)規(gui)劃。
??? 集團(tuan)(tuan)副總(zong)裁、營銷(xiao)(xiao)管理中心(xin)總(zong)監鄭(zheng)要杰在大會上對2014年銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)取得的(de)成績進行了(le)總(zong)結，指(zhi)出(chu)了(le)工(gong)作(zuo)存在的(de)不(bu)足，并(bing)對2015年銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)和(he)政策作(zuo)了(le)安排部署。他表示，集團(tuan)(tuan)將繼續秉承“一切為了(le)銷(xiao)(xiao)售(shou)”“全(quan)員(yuan)支(zhi)持銷(xiao)(xiao)售(shou)”的(de)方針開展(zhan)工(gong)作(zuo)，強化對銷(xiao)(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)支(zhi)持。
??? 集(ji)團各中心、各子公司負責同志(zhi)，來自駐全國各地銷售經(jing)營部的1000余(yu)名業務經(jing)理代表參加了大會。
大會以“厚(hou)德載(zai)物，攜(xie)手(shou)同行(xing)”為主題，期(qi)間(jian)，亦有(you)精彩紛(fen)呈的(de)文藝(yi)表演(yan)和新(xin)產品(pin)、新(xin)技術的(de)展示，形式新(xin)穎，內容豐富，氣氛活躍，得到了廣大業務經理的(de)贊譽，會議在歌伴舞“世界”中圓滿結束。
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