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衛華新(xin)聞集團隆(long)重召(zhao)開2015年(nian)銷(xiao)售工作會議

發布日期：2016-02-27 10:11:00

來(lai)源：河南衛華重型機械股(gu)份有(you)限公司(si)

集團黨委書記韓憲保發表講話
韓總頒獎

韓憲保為銷售狀元胡長東頒獎
俞總講話

集團總裁俞有飛發表講話
熱情洋溢的開場舞《歡慶》

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豫劇名家王善樸、楊華瑞現場助興

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上千名業務經理在衛華多功能廳共襄盛會

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衛特公司JW16高空舉升制瓦機展示現場

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世界核工業領域起重機室內跨度最大橋式雙梁起重機展示現場

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業務經理參觀集團新產品展示

業務(wu)經(jing)理參觀集(ji)團(tuan)新(xin)產品展示

? ? 萬馬奔騰辭舊歲，三羊開泰迎(ying)新春。2月26日，帶(dai)著同行共進的夢(meng)想，衛(wei)華集(ji)團(tuan)2015年銷售工作會議暨頒獎盛(sheng)典在集(ji)團(tuan)多(duo)功能廳(ting)隆重舉行。
??? 集團領導韓憲(xian)保、俞有(you)飛、李相杰(jie)、秦英奕、熊坤山、李世(shi)昌、苗? 紅(hong)、李全振、曹相學、龍宏欣、鄭要杰(jie)等高管團隊成員(yuan)出席了會議。
??? 集團黨(dang)委書記(ji)韓憲保發表重要講(jiang)話(hua)，他首先代表全體衛華人向常年奮(fen)斗(dou)在外的(de)銷售精英及家人們致以新(xin)春(chun)的(de)問候和(he)衷心(xin)的(de)祝福。
??? 韓憲保指出，2014年(nian)是不平凡的(de)(de)(de)一年(nian)，在激烈的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)競(jing)爭中，銷售(shou)精(jing)英們迎難而上，銳意進(jin)取(qu)，在國(guo)(guo)(guo)內“主(zhu)戰場(chang)(chang)(chang)(chang)”上碩果累(lei)累(lei)：承(cheng)攬了(le)(le)(le)(le)中核(he)工業(ye)公司(si)5臺(tai)70米50噸(dun)(dun)大(da)(da)跨(kua)度(du)橋式(shi)(shi)雙梁起(qi)重機(ji)(ji)，刷新了(le)(le)(le)(le)世界核(he)工業(ye)領(ling)域(yu)(yu)起(qi)重機(ji)(ji)室(shi)內跨(kua)度(du)最大(da)(da)記(ji)錄(lu)；承(cheng)制的(de)(de)(de)1700噸(dun)(dun)架(jia)橋機(ji)(ji)，填補河南(nan)省無生產特大(da)(da)型起(qi)重設備(bei)的(de)(de)(de)空(kong)(kong)白；繼為一重集團、伊泰集團制作(zuo)800噸(dun)(dun)橋、門機(ji)(ji)后又中標蘭石集團800噸(dun)(dun)項目，成功(gong)進(jin)入西部大(da)(da)噸(dun)(dun)位起(qi)重機(ji)(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)；與(yu)武(wu)漢(han)理工合作(zuo)開(kai)(kai)展(zhan)(zhan)的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)家863計(ji)劃(hua)新興智能大(da)(da)型抓斗挖泥機(ji)(ji)技術(shu)研究，打(da)(da)破了(le)(le)(le)(le)日(ri)本、歐洲對該技術(shu)在中國(guo)(guo)(guo)航道疏(shu)浚市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)壟(long)斷(duan)；出口伊朗的(de)(de)(de)300噸(dun)(dun)輪胎式(shi)(shi)游艇搬運起(qi)重機(ji)(ji)，為遠(yuan)大(da)(da)集團制作(zuo)建筑(zhu)領(ling)域(yu)(yu)防護窯(yao)設備(bei)等均填補了(le)(le)(le)(le)國(guo)(guo)(guo)內領(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)(de)空(kong)(kong)白，實(shi)現衛(wei)華(hua)產品銷售(shou)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)的(de)(de)(de)進(jin)一步擴展(zhan)(zhan)；在國(guo)(guo)(guo)際(ji)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)(chang)上，衛(wei)華(hua)產品已(yi)成功(gong)打(da)(da)入了(le)(le)(le)(le)88個國(guo)(guo)(guo)家和(he)地(di)區。近期(qi)又傳來(lai)捷報，衛(wei)華(hua)拿到了(le)(le)(le)(le)美(mei)國(guo)(guo)(guo)和(he)巴基斯坦的(de)(de)(de)訂單(dan)，實(shi)現了(le)(le)(le)(le)2015發展(zhan)(zhan)國(guo)(guo)(guo)際(ji)業(ye)務的(de)(de)(de)開(kai)(kai)門紅(hong)。
??? 韓憲保(bao)在講話中強調(diao)，2015是具(ju)有挑(tiao)戰性的(de)(de)一年，更是充(chong)滿希望的(de)(de)一年。集團高管(guan)團隊將圍繞集團轉型升級的(de)(de)總目標(biao)，理清工作思路(lu)，采取合理措施，帶領全(quan)體衛華人，以明確(que)的(de)(de)戰略目標(biao)，用全(quan)新(xin)的(de)(de)面貌和更加(jia)昂揚的(de)(de)斗志，迎接新(xin)常(chang)態，面對新(xin)常(chang)態，超越(yue)新(xin)常(chang)態！
??? 集團(tuan)總裁俞有(you)飛(fei)在大會上發(fa)表了(le)講話，分析了(le)2015年的(de)宏觀(guan)經濟(ji)形勢(shi)，并就衛華集團(tuan)2015年的(de)銷售工(gong)作作了(le)部(bu)署。
??? 俞有飛認為，在國(guo)家經(jing)濟進入“新常態”的大(da)背景下，2015年經(jing)濟形勢依然(ran)嚴峻，但(dan)就(jiu)衛(wei)華(hua)總體(ti)而言，是(shi)“寒風凜冽”下蘊(yun)藏(zang)著(zhu)“勃勃生機”，不利(li)條件與有利(li)條件并存。
不利(li)條件(jian)是企業同(tong)(tong)時(shi)面(mian)臨(lin)著來(lai)自市場、競爭對手(shou)以(yi)及(ji)內部成本(ben)等多(duo)方面(mian)的(de)(de)(de)壓力(li)(li)。有利(li)條件(jian)是起重機行業正(zheng)在重新整合，衛華的(de)(de)(de)綜合競爭優勢日益凸顯,同(tong)(tong)時(shi)國(guo)家領導人力(li)(li)推的(de)(de)(de) “一(yi)帶(dai)一(yi)路(lu)”規(gui)劃，京津冀協(xie)同(tong)(tong)發(fa)展(zhan)、長(chang)江經濟帶(dai)建設(she)(she)、基礎設(she)(she)施互(hu)聯互(hu)通(tong)……這(zhe)些重大舉措將在2015年(nian)將發(fa)揮重大效應，刺(ci)激投資、帶(dai)來(lai)新的(de)(de)(de)市場需求，也為企業帶(dai)來(lai)諸多(duo)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)機會。俞(yu)有飛要求，2015年(nian)，我們要克服不利(li)、爭取(qu)有利(li)，持續推進集(ji)團轉型升級。
??? 在(zai)談到主要(yao)任務時，俞有飛(fei)指出(chu)，2015年，集(ji)團將圍繞“一個方向、四(si)個重點(dian)、兩項(xiang)(xiang)保障”重點(dian)開展(zhan)工作(zuo)，即：以持續(xu)推(tui)進集(ji)團轉型(xing)升(sheng)(sheng)級為(wei)方向，重點(dian)做好營(ying)銷、研發、質量、精益管理四(si)項(xiang)(xiang)工作(zuo)，打造戰略升(sheng)(sheng)級和團隊建(jian)設兩項(xiang)(xiang)保障，七位一體，協調發展(zhan)。
??? 俞有飛強調，搶(qiang)抓訂單、搶(qiang)占市場(chang)，仍然(ran)是(shi)衛(wei)華2015年的(de)首要(yao)工作。具體而言：就是(shi)要(yao)持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)對(dui)業務經(jing)理和(he)客(ke)戶(hu)的(de)服務質量，充分調動一切資(zi)源抓訂單；關注重點市場(chang)和(he)重點區域(yu)；建立區域(yu)營銷中心；大力開拓國際市場(chang)；為業務經(jing)理提(ti)供(gong)更多的(de)產品、更多的(de)選擇；誠信經(jing)營，薄利多銷，讓利于(yu)客(ke)戶(hu)。
??? 俞有飛(fei)指出(chu)，2015年，集(ji)團(tuan)將完(wan)成《衛(wei)華(hua)集(ji)團(tuan)中長期科技發展戰略(lve)》的(de)(de)(de)制定。堅持(chi)自主開(kai)發和聯合開(kai)發并重，使創(chuang)新成為企(qi)業發展的(de)(de)(de)第(di)一(yi)驅動力；成立(li)衛(wei)華(hua)機(ji)械工程研究院(yuan)，強化(hua)集(ji)團(tuan)在技術資(zi)源整合和研發項目分配方(fang)面的(de)(de)(de)主導地位，打造集(ji)團(tuan)層面的(de)(de)(de)研發創(chuang)新平臺；在細分市(shi)場取得重大突破，重點(dian)加強新業務板塊和新興產(chan)業的(de)(de)(de)新產(chan)品研發工作。
??? 在談(tan)到(dao)產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)問題時，俞有飛強調，2015年仍然要(yao)(yao)把(ba)(ba)產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)提升作(zuo)為重(zhong)點來抓，特別是要(yao)(yao)在制造(zao)細節(jie)上(shang)下大工夫；要(yao)(yao)提高質(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)，向國際質(zhi)(zhi)量(liang)標(biao)準(zhun)看(kan)齊(qi)；要(yao)(yao)嚴(yan)格把(ba)(ba)控(kong)設計(ji)質(zhi)(zhi)量(liang)關，加強審(shen)核責任；要(yao)(yao)優化(hua)完善產品(pin)(pin)質(zhi)(zhi)量(liang)指標(biao)，細化(hua)管理標(biao)準(zhun)，強化(hua)質(zhi)(zhi)量(liang)監控(kong)與考核力(li)度，執行好新的質(zhi)(zhi)量(liang)獎懲制度，使質(zhi)(zhi)量(liang)管控(kong)得到(dao)切實有效的落(luo)實。同時要(yao)(yao)加強售后(hou)服務工作(zuo)，堅持“先服務，后(hou)問責”原則。
??? 隨后，俞有飛在講話中提出，精(jing)益管理(li)是制造型企業改善管理(li)的(de)有效(xiao)辦(ban)法，更是提高效(xiao)率(lv)、改善質(zhi)量、降低成(cheng)本的(de)重要(yao)(yao)(yao)手段。必須要(yao)(yao)(yao)從“廣耕(geng)薄收”轉變為(wei)“精(jing)耕(geng)細作”，從管理(li)細節上要(yao)(yao)(yao)效(xiao)益，在設(she)(she)計、工藝、生(sheng)產、設(she)(she)備、質(zhi)量、供(gong)應鏈和精(jing)益辦(ban)公(gong)、人才(cai)育成(cheng)等方面實現新突(tu)破，提高生(sheng)產效(xiao)率(lv)，降低庫存，將(jiang)成(cheng)本降下來，繼而讓(rang)利(li)給客戶。
??? 最后，俞有飛表示，業務經理是(shi)衛華(hua)(hua)(hua)員工隊伍(wu)重要的(de)(de)組成部(bu)分，是(shi)衛華(hua)(hua)(hua)營銷戰線的(de)(de)主力軍，與衛華(hua)(hua)(hua)是(shi)唇齒相依(yi)，榮辱與共(gong)的(de)(de)關系。希望廣大業務精英(ying)能夠更進一步地俯下身子，踏實(shi)投入工作，鞏固老(lao)客戶(hu)，增(zeng)加新客戶(hu)，讓衛華(hua)(hua)(hua)的(de)(de)產(chan)品更大范圍內占領國內外市場，實(shi)現 “百年衛華(hua)(hua)(hua)，世(shi)界第一”的(de)(de)夢想(xiang)。
??? 大會(hui)對2014年度銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)(ye)績突出的1名(ming)(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)狀元、6名(ming)(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)明星、18名(ming)(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)精(jing)英(ying)、23名(ming)(ming)銷(xiao)(xiao)售(shou)標兵(bing)、211名(ming)(ming)先進銷(xiao)(xiao)售(shou)工作者共259名(ming)(ming)同志進行了(le)表(biao)彰。同時(shi)，還特(te)別頒(ban)發了(le)最(zui)忠誠(cheng)合(he)作伙伴獎(jiang)(jiang)、新業(ye)(ye)績獎(jiang)(jiang)、最(zui)佳(jia)服務獎(jiang)(jiang)、最(zui)佳(jia)誠(cheng)信(xin)獎(jiang)(jiang)各兩(liang)名(ming)(ming)，銷(xiao)(xiao)售(shou)狀元胡(hu)長(chang)東發表(biao)獲獎(jiang)(jiang)感(gan)言。
??? 集團副總裁龍宏欣(xin)以(yi)“以(yi)科(ke)技(ji)為(wei)支(zhi)撐(cheng)，用產品(pin)(pin)創(chuang)造(zao)市(shi)(shi)場(chang)”為(wei)主(zhu)(zhu)題詳細介紹(shao)了(le)公司的(de)產品(pin)(pin)發(fa)(fa)展(zhan)戰略，即：關(guan)注(zhu)細節(jie)，持(chi)續(xu)改進，打造(zao)中國通用橋(qiao)、門(men)機(ji)最強品(pin)(pin)牌；持(chi)續(xu)走產品(pin)(pin)差(cha)異化道路，抓(zhua)住細分市(shi)(shi)場(chang)，打造(zao)不同行業特(te)色(se)起重(zhong)機(ji)；從單一(yi)起重(zhong)產品(pin)(pin)供應(ying)商向具有一(yi)體化系統集成解決(jue)方案供應(ying)商轉變；以(yi)起重(zhong)制(zhi)造(zao)為(wei)主(zhu)(zhu)業，適(shi)度增加特(te)色(se)工程機(ji)械(xie)設備制(zhi)造(zao)，形成新的(de)增長點。隨后還(huan)介紹(shao)了(le)集團2014年(nian)新產品(pin)(pin)情況(kuang)及2015年(nian)產品(pin)(pin)發(fa)(fa)展(zhan)規劃。
??? 集(ji)團(tuan)(tuan)副總裁、營銷(xiao)管理中心(xin)總監鄭(zheng)要杰在(zai)大會上對(dui)2014年銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作取得的成(cheng)績(ji)進(jin)行了(le)總結，指(zhi)出了(le)工(gong)(gong)(gong)作存在(zai)的不足，并對(dui)2015年銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作和政策作了(le)安排(pai)部署。他表示(shi)，集(ji)團(tuan)(tuan)將繼(ji)續秉承“一(yi)切為了(le)銷(xiao)售(shou)(shou)”“全員支持銷(xiao)售(shou)(shou)”的方(fang)針(zhen)開(kai)展工(gong)(gong)(gong)作，強化對(dui)銷(xiao)售(shou)(shou)工(gong)(gong)(gong)作的支持。
??? 集團各中心、各子公司負責同志，來自駐全國(guo)各地銷售經營部的1000余名業務(wu)經理代(dai)表參加了大會(hui)。
大會(hui)以“厚德載物，攜手同行”為主題，期間，亦有精彩紛(fen)呈的(de)(de)文(wen)藝表(biao)演和新產品、新技(ji)術的(de)(de)展示，形式新穎，內容豐(feng)富，氣氛活躍，得到了廣大業務經(jing)理的(de)(de)贊譽，會(hui)議(yi)在(zai)歌伴舞“世界”中圓滿結束。
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