港(gang)機礦機營銷專題會(hui)議現場
? ? 調整是唯(wei)一出路，向轉型升級要效益，這是在4月20日集團召(zhao)開的(de)(de)港(gang)機、礦機專題研討會上，參會人員達成的(de)(de)共識和(he)關注(zhu)的(de)(de)聚(ju)焦點。
??? 面對當前起(qi)重(zhong)(zhong)機市場的持續疲軟，傳(chuan)統的起(qi)重(zhong)(zhong)機產業(ye)內(nei)(nei)部市場正(zheng)在上演著分化、蛻變與重(zhong)(zhong)生，衛(wei)華(hua)集團(tuan)作為國(guo)內(nei)(nei)橋(qiao)、門(men)式通用起(qi)重(zhong)(zhong)機的領(ling)先企業(ye)，在當前激(ji)烈的市場競(jing)爭中(zhong)決不(bu)能無(wu)動于衷，必須揚(yang)鞭策馬，勇往直(zhi)前。這次集團(tuan)港(gang)機礦機的專(zhuan)題研討會，無(wu)疑(yi)是衛(wei)華(hua)再次發出(chu)催人振奮(fen)的動員令(ling)。
??? 會上，集(ji)團黨委書記韓(han)憲保(bao)在(zai)分析了衛華目前(qian)銷(xiao)售情況后說，第一(yi)季度業績與去年同期相比有(you)些下(xia)滑，但(dan)并不(bu)影響完成全年目標。4月份，上千萬的(de)訂單我們就接了3個(ge)(ge)，國(guo)貿(mao)公司2015年目標5個(ge)(ge)億(yi)，目前(qian)已基本完成2個(ge)(ge)億(yi)。我們要(yao)樹立完成任務(wu)的(de)信心和決心，要(yao)有(you)明知山有(you)虎(hu)，偏向虎(hu)山行的(de)勇(yong)氣(qi)，狹(xia)路相逢勇(yong)者勝的(de)霸氣(qi)，堅決使衛華銷(xiao)售有(you)新突破(po)。
??? 針(zhen)對(dui)衛華(hua)集團在港(gang)(gang)(gang)機(ji)(ji)(ji)礦(kuang)機(ji)(ji)(ji)市場(chang)營(ying)銷(xiao)方面如何有重大(da)突破，韓憲保要(yao)求：一、加(jia)大(da)力度引進專(zhuan)業(ye)營(ying)銷(xiao)人(ren)才(cai)和技(ji)術人(ren)才(cai)。提(ti)高(gao)標(biao)(biao)(biao)書制(zhi)(zhi)作水(shui)平和報價準確性；二、建立機(ji)(ji)(ji)制(zhi)(zhi)，對(dui)參與投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)的(de)(de)相關人(ren)員(yuan)實行中標(biao)(biao)(biao)責任制(zhi)(zhi)，營(ying)銷(xiao)中心和河南衛華(hua)3日內(nei)提(ti)交可行方案(an)，制(zhi)(zhi)定獎懲措施；三、對(dui)港(gang)(gang)(gang)機(ji)(ji)(ji)四連桿(gan)門(men)(men)座等產(chan)品(pin)設計制(zhi)(zhi)造，標(biao)(biao)(biao)準類型(xing)產(chan)品(pin)要(yao)馬上(shang)準備(bei)技(ji)術儲備(bei)，并做(zuo)好(hao)生(sheng)產(chan)樣機(ji)(ji)(ji)的(de)(de)準備(bei)；四、從現在開始(shi)，抓緊補充新產(chan)品(pin)適用人(ren)才(cai)；五、本(ben)周(zhou)內(nei)完成領導成員(yuan)個人(ren)社會(hui)信(xin)息資(zi)源統計。六、技(ji)術部門(men)(men)對(dui)已(yi)投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)未中的(de)(de)產(chan)品(pin)，5月(yue)底前拿出(chu)最佳解決(jue)方案(an)。在今后(hou)(hou)的(de)(de)投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)中，新產(chan)品(pin)中標(biao)(biao)(biao)率要(yao)達(da)(da)到(dao)30%，橋(qiao)機(ji)(ji)(ji)5月(yue)份后(hou)(hou)達(da)(da)到(dao)40%，7月(yue)份提(ti)高(gao)到(dao)50%。門(men)(men)機(ji)(ji)(ji)和其他非優勢產(chan)品(pin)中標(biao)(biao)(biao)率要(yao)達(da)(da)到(dao)33%，港(gang)(gang)(gang)機(ji)(ji)(ji)礦(kuang)機(ji)(ji)(ji)達(da)(da)到(dao)25%；七、加(jia)強對(dui)新產(chan)品(pin)新知識培(pei)訓(xun)，內(nei)部培(pei)訓(xun)每月(yue)不少于3次，聘請(qing)外部專(zhuan)業(ye)人(ren)員(yuan)培(pei)訓(xun)每月(yue)1-2次；八、加(jia)大(da)在業(ye)務員(yuan)隊伍中對(dui)港(gang)(gang)(gang)機(ji)(ji)(ji)礦(kuang)機(ji)(ji)(ji)產(chan)品(pin)的(de)(de)宣傳(chuan)與推廣，做(zuo)好(hao)市場(chang)信(xin)息的(de)(de)傳(chuan)遞，盡最大(da)努力增加(jia)投(tou)(tou)標(biao)(biao)(biao)機(ji)(ji)(ji)會(hui)。
??? 集(ji)團總裁俞有飛說(shuo)，2015年(nian)集(ji)團的工作思路很清楚，目標確定后就(jiu)要趕快行(xing)動，狠抓落實，當前市場形勢對衛華是個機遇(yu)，我們在學習業內其(qi)他單位優點的基礎上，也(ye)要充分發揮自己的優勢，以此促進衛華的持(chi)續發展。
??? 為了盡快拓展港(gang)(gang)機礦機營銷市場(chang)，俞有飛強調(diao)，一是(shi)(shi)(shi)(shi)要出臺相關政策，成立以上兩(liang)個(ge)項(xiang)目小組；二是(shi)(shi)(shi)(shi)營銷中(zhong)心(xin)(xin)抓緊對兩(liang)個(ge)項(xiang)目的市場(chang)進(jin)行調(diao)研(yan)分析(xi)，做(zuo)到心(xin)(xin)中(zhong)有數；三是(shi)(shi)(shi)(shi)6月份(fen)前，人力部門完成相關專業人才的招聘；四是(shi)(shi)(shi)(shi)6月底前，董事會辦公室(shi)召開專題會，確定(ding)制造(zao)基地；五是(shi)(shi)(shi)(shi)從現在開始(shi)就著手聯合(he)萬泰(tai)或大華共同承接項(xiang)目；六是(shi)(shi)(shi)(shi)找準時間節點，在礦山機械方面的合(he)作(zuo)伙伴，要根據產(chan)品(pin)(pin)類(lei)別(bie)，還可擴展合(he)作(zuo)對象；七是(shi)(shi)(shi)(shi)成立以上兩(liang)項(xiang)目的研(yan)究所，加快此兩(liang)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)的研(yan)究與開發；八是(shi)(shi)(shi)(shi)做(zuo)好對港(gang)(gang)機礦機類(lei)產(chan)品(pin)(pin)的成本(ben)核(he)算；九是(shi)(shi)(shi)(shi)熟悉(xi)并做(zuo)好投標技術方案(an)，提升中(zhong)標率。
??? 集團副(fu)董事長李相(xiang)杰，副(fu)總(zong)裁秦英奕、熊坤山(shan)、鄭(zheng)要杰及相(xiang)關(guan)部門負責人參(can)加(jia)了會議。
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