港機(ji)(ji)礦機(ji)(ji)營銷專(zhuan)題(ti)會議(yi)現場
? ? 調整是唯(wei)一(yi)出路，向轉型(xing)升級要效(xiao)益，這是在4月(yue)20日集(ji)團(tuan)召開的(de)港機(ji)、礦機(ji)專題(ti)研(yan)討會(hui)(hui)上，參會(hui)(hui)人(ren)員達成的(de)共(gong)識(shi)和關(guan)注(zhu)的(de)聚焦點(dian)。
??? 面對當前起重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)市場(chang)的持續疲軟，傳統的起重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)產業內(nei)部市場(chang)正在上演著分化、蛻變與(yu)重(zhong)(zhong)生，衛華(hua)集團作為國(guo)內(nei)橋(qiao)、門式通用起重(zhong)(zhong)機(ji)(ji)的領先企業，在當前激烈的市場(chang)競爭(zheng)中(zhong)決不能(neng)無(wu)(wu)動于衷(zhong)，必須揚鞭策馬(ma)，勇往直前。這次(ci)集團港機(ji)(ji)礦機(ji)(ji)的專題研討會，無(wu)(wu)疑是衛華(hua)再次(ci)發出催人(ren)振奮(fen)的動員令。
??? 會上，集(ji)團黨(dang)委書記韓憲保在分析了衛(wei)華(hua)目(mu)前銷售情況后(hou)說，第一季度業績(ji)與去年同期(qi)相比有(you)些下滑，但并(bing)不影響完(wan)成全年目(mu)標。4月份(fen)，上千萬的(de)訂單(dan)我們(men)就(jiu)接了3個，國貿公司2015年目(mu)標5個億，目(mu)前已基本(ben)完(wan)成2個億。我們(men)要樹立完(wan)成任務(wu)的(de)信心和決心，要有(you)明知山(shan)有(you)虎，偏向虎山(shan)行的(de)勇氣(qi)，狹路相逢勇者勝(sheng)的(de)霸氣(qi)，堅決使衛(wei)華(hua)銷售有(you)新突破。
??? 針對(dui)(dui)衛華(hua)集團在港機(ji)(ji)礦機(ji)(ji)市場營(ying)銷方(fang)面如何有重(zhong)大(da)突破，韓憲保要(yao)(yao)求：一、加大(da)力度引進專業營(ying)銷人才和(he)(he)(he)技術(shu)人才。提高(gao)標(biao)書制(zhi)作水平和(he)(he)(he)報價準確(que)性(xing)；二、建立機(ji)(ji)制(zhi)，對(dui)(dui)參與投(tou)標(biao)的(de)相關人員實行(xing)中標(biao)責任制(zhi)，營(ying)銷中心和(he)(he)(he)河南衛華(hua)3日內(nei)提交(jiao)可行(xing)方(fang)案，制(zhi)定獎懲措施；三、對(dui)(dui)港機(ji)(ji)四連桿門座等(deng)產(chan)(chan)(chan)(chan)品設計制(zhi)造(zao)，標(biao)準類型產(chan)(chan)(chan)(chan)品要(yao)(yao)馬上(shang)準備技術(shu)儲備，并做好生產(chan)(chan)(chan)(chan)樣機(ji)(ji)的(de)準備；四、從現(xian)在開始，抓緊補充新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品適用(yong)人才；五、本(ben)周(zhou)內(nei)完成(cheng)領導成(cheng)員個人社會(hui)信息(xi)資(zi)源統(tong)計。六(liu)、技術(shu)部門對(dui)(dui)已投(tou)標(biao)未中的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，5月(yue)底前(qian)拿(na)出最(zui)(zui)佳解決方(fang)案。在今后(hou)的(de)投(tou)標(biao)中，新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品中標(biao)率要(yao)(yao)達(da)(da)到(dao)(dao)30%，橋機(ji)(ji)5月(yue)份后(hou)達(da)(da)到(dao)(dao)40%，7月(yue)份提高(gao)到(dao)(dao)50%。門機(ji)(ji)和(he)(he)(he)其他非優勢產(chan)(chan)(chan)(chan)品中標(biao)率要(yao)(yao)達(da)(da)到(dao)(dao)33%，港機(ji)(ji)礦機(ji)(ji)達(da)(da)到(dao)(dao)25%；七、加強對(dui)(dui)新(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)品新(xin)(xin)知識培(pei)(pei)(pei)訓(xun)，內(nei)部培(pei)(pei)(pei)訓(xun)每月(yue)不少(shao)于3次(ci)，聘請(qing)外部專業人員培(pei)(pei)(pei)訓(xun)每月(yue)1-2次(ci)；八、加大(da)在業務員隊伍中對(dui)(dui)港機(ji)(ji)礦機(ji)(ji)產(chan)(chan)(chan)(chan)品的(de)宣傳與推廣，做好市場信息(xi)的(de)傳遞(di)，盡最(zui)(zui)大(da)努力增加投(tou)標(biao)機(ji)(ji)會(hui)。
??? 集(ji)(ji)團總(zong)裁俞(yu)有飛說，2015年集(ji)(ji)團的工作(zuo)思(si)路很(hen)清楚，目標(biao)確定后就要趕(gan)快行動，狠(hen)抓落實，當前市場形勢(shi)對衛華(hua)是個機遇，我們在學習業(ye)內其他單位優(you)點的基礎上，也要充分(fen)發揮自己的優(you)勢(shi)，以(yi)此促進衛華(hua)的持續發展。
??? 為了盡快拓展港機(ji)礦(kuang)機(ji)營(ying)銷市(shi)場(chang)，俞(yu)有(you)飛(fei)強調(diao)，一是(shi)要出臺相關(guan)政策，成(cheng)立(li)以(yi)上(shang)兩(liang)個項(xiang)目小(xiao)組；二(er)是(shi)營(ying)銷中心抓緊對(dui)(dui)兩(liang)個項(xiang)目的(de)市(shi)場(chang)進行(xing)調(diao)研(yan)(yan)分(fen)析，做到(dao)心中有(you)數；三是(shi)6月份前，人(ren)力部門(men)完成(cheng)相關(guan)專業人(ren)才(cai)的(de)招聘(pin)；四(si)是(shi)6月底前，董事會(hui)辦公室召開(kai)專題會(hui)，確定(ding)制造基地；五(wu)是(shi)從現在(zai)開(kai)始就著手(shou)聯合萬泰或(huo)大華(hua)共(gong)同承(cheng)接項(xiang)目；六是(shi)找準時間節點，在(zai)礦(kuang)山機(ji)械方面的(de)合作伙伴，要根據(ju)產品類(lei)(lei)別，還可擴展合作對(dui)(dui)象；七是(shi)成(cheng)立(li)以(yi)上(shang)兩(liang)項(xiang)目的(de)研(yan)(yan)究所，加快此兩(liang)類(lei)(lei)產品的(de)研(yan)(yan)究與開(kai)發；八是(shi)做好(hao)對(dui)(dui)港機(ji)礦(kuang)機(ji)類(lei)(lei)產品的(de)成(cheng)本核算；九是(shi)熟悉并(bing)做好(hao)投標(biao)(biao)技術方案，提升(sheng)中標(biao)(biao)率(lv)。
??? 集團(tuan)副董事(shi)長李相杰，副總裁秦英奕、熊坤山、鄭要杰及相關部門(men)負責人參(can)加了會議。
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